隨著經濟的發展,內衣行業日趨成熟，內衣店越開越多，越開越飄亮，如何開好一家內衣店，總結眾多開業的經驗，筆者總結為三分之一定理：產品，形象，服務各占成功店面的三分之一比重。如果想在賽車中獲得勝利,首要條件是要有一輛好車,筆者把這輛車比作我們所選擇的品牌和產品，這是營造強勢終端前提條件;其次是要有平坦的車道，也是說要為車的高速開跑創造良好的條件，筆者把車道比作終端的位置和形象;另外，要讓車真正的贏得勝利，還需要給車最好的油，和不斷踩油門，這點，筆者把它總結為不斷提升的專業技能和服務。
要想開好，開成功一個內衣終端店，產品，形象和服務是三個同等重要的因素，總結為“三分之一定理”。
1、產品。包括品牌的定位，產品的質量，價格，顏色，款式。這里有兩點要強調一下，其一，經營者首先要對所選的產品要有高度的認可和充滿信任感，才可能更加充滿自信地推廣品牌。其二，一定要結合當地區域的消費特點和經濟水平進行選擇品牌，不能一味的憑興趣選擇品牌。只有這樣，才不致于招至內衣終端的滑鐵盧
。
2、形象。包括店面的位置，裝修形象，店面陳設，產品掛版，氛圍營造等。內衣終端店的位置一般而言很難在黃金路段存在，據筆者的研究，20平方的店面，在超出1萬元月的租金的情況下，存活的可能性不大。這里有一個例子，在廣州北京路
步行街上去年有一個美XX內衣品牌店,面積不過15平方，月租接近2萬,其結果是支撐不到3個月，虧損10萬元。對于裝修形象，筆者認為，不要一味的追求高檔，你是什么樣價位的產品定位，就用什么樣的裝修，如果你經營的產品屬于低檔，但是裝修過于豪華，消費者反而不敢進到店面。只要是燈光效果不錯，品牌的標識統一，裝修形象就沒有太大的問題?，F在有的公司在這點上認識不足，超水準的專柜造價很高，很大程度上阻礙了品牌形象的推廣，實在是得不償失。
3、服務。不斷提升的專業導購水平和良好的售前，售中，售后服務。因為一個店面的成功只需用一個指標去衡量，就是顧客的回頭率。而達到這個指標的最重要的因素之一，就是要求有良好的導購服務。強調一點，導購要不斷的接受培訓和學習，才能更好地為消費者服務。
完成以上三個方面，基本上可以開出一個較好的內衣專賣店。如果想把店開得真正的成功
，更重要的是要做出本店的特色，做出賣點，換一句話講就是要打造終端店面的核心競爭力
。
打造核心競爭力
1、做出店面的品牌。讓顧客有了一定程度的依賴性.和客戶交朋友,牢牢的把客戶抓在手上，并且為客戶提供產品以外的服務，要做到：
?、偈稚嫌幸慌€定的客源，和顧客交朋友。據作者的了解,內衣生意做得好的老板，一定是在交朋友方面有自己的一套。試想，顧客怎會幫一個態度冷漠的人買東西呢?這里有一點經驗，如果是老板看店的，老板不是很善于交流的，可派一個非常不錯的，比較活躍的導購員作先鋒，做到這一點，生意不錯了。這一點要有意識的培養。
?、谧龊每蛻魴n案。生日、節日有禮品送，進一步的維護好客情關系，同時做好貴賓卡的服務，把客戶牢牢的握在手中。
?、垡峁＜壹壍膶з彿?。一項調查表明，70%的消費者在走進商店時還沒有決定買什么;消費者在每種商品上的目光停留不超過2秒針;75%的購買在5秒針之內決定……。
在消費者徘徊于諸多商品商品之間，無所適從時，適當的導購服務，可以有效地影響消費者的選擇和購買決策，從而起到四兩撥千斤的作用。我們要做的是，要做到顧客進到店面不是自己去選產品，而要你去為她推薦新款，讓導購真正成為顧客內衣消費方面的顧問。導購員要對產品。要求我們的導購員成為產品產品的專家，服務的專家。
?、芰己玫匿N售態度。真誠的記住，千萬不要輕易得罪一個顧客，因為你失去一個顧客就意味著失去一個龐大的消費群體。
2、產品推廣。雖然內衣產品同質化嚴重，但是每個品牌總會有自己的特色。要學會弘揚自己品牌的賣點和特色，最好是想出一套美麗的說辭，揚產品之長處，讓客戶充分信賴自己的產品。同時，新款是品牌的生命力，也是吸引顧客的源泉，要善于推新款，說出產品的賣點，才能保障良好的銷量。
3、做店外銷售。俗語說，功夫在詩外。宣傳你的店,宣傳你的品牌,是任何時候都要做的事情。多參加一些社會活動，交一些有消費力的朋友，適時推薦自己的品牌;隨時發名片，宣傳自己、宣傳店面。做一些戶外媒體的發布;另外可以在店面周圍派發一些宣傳單張。這些都是較好的外圍的宣傳手段。
4、促銷。送禮品,送貨品,讓利給顧客是永恒不變的道理。在內衣行業來說，還沒有發現超出這個方法的更好的促銷方式。但是如何送?筆者認為，送錢不如送禮,折扣不如送禮。至于禮品，可以由公司統一制作，也可自行購買，但要精巧一點，獨特一點的。在廣州一些商場，很多的二線品牌就是靠此法生存。
5、連鎖操作。要想做大做強，連鎖店是很好的方式。開店在于管理,但是一家店和二家店的管理成本相差無幾。我們要探索在本區域開店成功的經驗，進行復制。
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