內衣品牌加盟給了很多人當老板的機會，很多人通過加盟內衣店得到了人生的第一桶金。那么你的店面賺錢嗎？你真的懂銷售嗎？看到別人家的店面熱鬧非凡，自家的店面冷冷清清，你真的找過原因嗎？別忘了，別人比你做得好，也懂得比你多得多。下面的內衣店銷售技巧你真正用到了多少？

一、根據需求調整產品，增加進店率

都說女人的錢好賺，無論哪個市場的女人都要消費內衣系列產品，內衣產品相對來講比其他服裝品牌產品本身更有市場，更具競爭力。賣內衣，不愁沒市場。重點是我們要根據當地市場，定位自己的產品，賣當地人熱切需要的，偏好的產品。

冬天來了，天氣突變，許多人對保暖衣有需求，可是到你的店面不是沒有上架，就是找不到合適的款，產品不豐富，陳列也不顯眼，正好別人家店面有，自然顧客會到別家去。經營內衣店，應該善于抓住周期，時令的變化，適時做好應變，滿足顧客需求，天氣即將變冷，提前做好訂貨保暖衣、夾棉家居服，棉襪等的準備，搶先一步，迅速上架，天氣突變時，放在最顯眼的陳列位置，讓有目的而來的顧客一眼便能看見。天氣冷，每一個人都有需求，這類產品勢必大賣。尤其要注意，對顧客要熱情細心，發自內心地為顧客挑選最佳的衣服，讓顧客感受到真誠的服務，增加信任感。老顧客對你產生信任，身邊的朋友有需求，自然會首要推薦你的產品，下一次銷售就是一定的了。

                 

二、體驗式營銷，讓用戶心動

一件內衣產品，顧客最想知道的就是它的效果。顧客在購物之前都會擔心我花了錢，產品是否能達到我的效果？所以，我們可以大力推行試穿有禮等體驗式活動，本來顧客是不想買內衣，或者購買欲望不強烈，你首先用“試穿有禮”吸引她去試穿，試穿也不是瞎穿，要爭取做到去幫顧客進行專業的調撥，（這里需要你掌握專業的挑撥技能和基本的講解銷售技巧）展示最佳的調撥效果讓顧客看，讓顧客穿著舒服，加上恰到好處的贊美，讓顧客對產品心動。要耐心地給到3-6件內衣給顧客試穿，這個期間希望不要有一絲的不耐煩，要不然會前功盡棄。

每個女人都愛美，如果經過我們的專業調撥，讓他們的胸型看起來更美，內衣上身比之以前的更貼身舒適，她會舍得放棄這件內衣嗎？即使當時狠下心沒有買，回去也必定念念不忘，直至買了才會甘心。是女人，都有這樣的購物體驗吧？所以能夠讓理智的顧客回頭再買的必定是專業貼心的服務。

每一個門店的導購都應該做這樣的試穿體驗營銷。倘若顧客知道了產品的價格，試穿過，還是沒有買,你就得反思，我的調撥是否到位？我剛剛是否說了什么不中聽的話？我的服務態度如何？ 

三、熱情的附加推銷

顧客走進內衣店，肯定是希望找到適合自己的產品的，而我們門店的產品不只是一類，怎么樣才能增加成交量，這就需要我們根據顧客的實際情況去向顧客推薦周邊的產品，買了文胸，那么是不是要找到合適的配套內褲穿上去更美，，是不是搭配合適的褲襪，是不是需要睡衣，是不是需要給老公，男友也送上一件禮物，是不是覺得穿得好給閨蜜也來一套……這個時候需要的只是我們的耐心和對產品的了解，內衣店不是超市，她需要我們的導購更懂得顧客的心理、需求去推銷我們的產品，從而去做大單，去服務好我們的顧客，讓顧客在你的門店一站式購物。

四、經營好你門店的會員，做好會員的服務。

作為內衣人，我也經常廈門店，多次看見我們有的顧客走進內衣店不是先去看產品，而是先去找導購，和導購打完招呼后就直接讓導購幫忙找自己想要的類型的產品，很顯然這導購已經和她的顧客成了朋友，顧客對她充分的信任和依賴，這樣的一個導購，她的業績不好都難?，F在的信息時代，給了我們很多的平臺，微信，QQ等即時通訊工具都可以為我們所用。我們把門店的活動，新到的新款通過這些平臺推給我們的會員，平時也多和會員交流，使自己和顧客成為朋友，這樣，當顧客下次想買的時候第一個想起的就會是你。

經營內衣店，要學會想辦法，充分利用行業的有效資源，不斷借鑒其他行業的優質資源，做別人想不到的，才能賺別人雙倍的錢。

經營好店面，知道了銷售方法只是走出了第一步，重中之重是執行。如果你有方法還不能做好，那就得質問自己三遍：我執行到位了嗎？

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