內衣加盟店管理“三寶”
2015-03-23 繽紛麗人
眾所周知，一家內衣加盟門店就有一個店長及其他管理人員，營運水平有所不同，但是必須按營運的標準化、規范化、系統化來體現每一個門店的工作質量、操作質量、商品質量和服務質量，達到最佳的經營效益。那么，如何管理門店才可以使門店創造最大效益呢?

一、門店陳列管理
1、商品陳列不僅是一門藝術，更是一門科學。商品陳列通過視覺與顧客溝通，以商品本身為主匙，利用其形狀，色彩，性能，通過藝術造型陳列及環境的相互協調來向顧客展示商品的特征，增強商品對顧客的吸引力，加深顧客對商品的了解。

2、產品陳列的目的就是要抓住消費者的眼、手、心，陳列生動化，增強賣場氣氛;規范統一的陳列，給人以專業的感覺;分類陳列，方便消費者尋找;對比陳列，方便消費者體驗和感受。

二、門店陳列的要求：
1、針對消費心態進行商品陳列，商品陳列首先必須考慮到如何才能引起消費者的注意，比如：重點商品必須擺放在店鋪、專柜的首要位置;明確的主題性商品訴求;感性的展示設計;

2、引起消費者注意外，還要使消費者對此產品產生興趣，此時陳列須把握：色彩、飾品的運用;焦點塑造，如利用燈光將消費者的眼光集中到焦點商品上;相關產品的運用;

3、產生興趣后消費者會有購買的欲望，當其欲望產生后"產品品質如何?一種追求“保障”的心態接踵而至，因此陳列時還應盡量將以下因素表現出來：品質看得見;受歡迎程度;較同類產品之優勢展示出;讓顧客產生沒買是一種損失的心態。

二、門店服務管理
1、儀容儀表
連鎖門店員工整潔的儀容儀表是為顧客提供服務的前提條件，沒有顧客會排斥一位儀容整潔、著裝干凈的員工為自己服務，相反地，沒有顧客會喜歡一位邋遢的員工為自己服務。所以，連鎖門店員工應保持端莊、大方的發型，潔凈、清爽的面部，統一、干凈、合體的制服等，使顧客感到賞心悅目。

2、行為規范
連鎖門店員工良好的行為規范是體現連鎖門店服務形象的重要內容之一，簡單的說就是員工應站有站姿，坐有坐姿，行有行姿，文明禮貌。顧客在購買商品的同時也在注意著員工的行為。

3、待客禮儀
連鎖門店員工不僅應當有整潔的儀容儀表，規范的行為動作，還應該有良好的待客禮儀。儀容儀表、行為規范給與顧客的是一種表面感受，而良好的待客禮儀給與顧客則是更加深刻的服務體驗，對顧客的滿意程度產生更加重要的影響。

三、門店運營管理
1、信息
及時、有效、正確地運用總部和門店的信息將目標、差距成績、問題與員工溝通，讓門店全體員工了解，就有助于門店整體經濟指標的實現，通過溝通可減少門店中各種不利于營運的流言蜚語。

2、費用
各種費用控制是營運中的重點，特別是人事費用，往往占去毛利額相當高比例，另外其他費用控制：水、電、電話、包裝費用也是營運中必要的，但是如何有效調節，則是在管理上必須多加考慮的問題。

3、考核
營運的好壞是效益的體現，但效益的體現必須要有考核來落實，改變以職務決定權力，權力決定規章制度及考核規定，營運過程中必須用規章制度及考核規定來考核到每一個人，來反映營運結果的真實性、正確性，做到獎懲一視同仁，升降一視同仁。

4、盤點
盤點是衡量營運業績的一把尺子、日常的營運中無法精確計算門店存在著許多隱性的損失，通過盤點達到及時、正確的修改庫存的損失。

5、庫存
商品庫存是超市中的重要難題，是營運中的重要考核指標，只有具備了正確的電腦系統的庫存數據，才能使電腦系統最大程度地提供正確的建議訂貨，才能真正控制好門店的庫存。